Ogni contratto ha margini di miglioramento.
Riduzione dei costi e ottimizzazione aziendale: analisi degli acquisti ricorrenti, confronto con i prezzi di mercato e rinegoziazione con i fornitori. Il compenso è una quota del risparmio ottenuto.
| Voce di spesa | Prima | Dopo |
|---|---|---|
| Energia elettrica e gas | € 1.141.000 | |
| Logistica e corrieri | € 349.900 | |
| Flotta aziendale | € 279.800 | |
| Imballaggi | € 238.400 | |
| Telefonia fissa e mobile | € 95.000 | |
| Risparmio annuo | € 345.900 | |
Cifre illustrative. Il risparmio reale dipende dai contratti in essere.
Aree di costo
È nei contratti ricorrenti che i costi crescono: rinnovi automatici, clausole di indicizzazione, tariffe mai riviste dalla firma.
| Area | Ambito di verifica | Risparmio tipico |
|---|---|---|
| Energia e gas | Prezzo della materia prima, oneri, potenza impegnata, penali e indicizzazioni del contratto. | 5–10% |
| Logistica e trasporti | Corrieri nazionali e internazionali, spedizioni via mare e su gomma, trasporti in import. | 20–40% |
| Telefonia e connettività | Linee inutilizzate, piani mobili, traffico fuori soglia, canoni di apparati a noleggio. | 20–35% |
| Flotte aziendali | Canoni di noleggio, chilometraggi, carte carburante, gestione dei rinnovi. | 10–20% |
| Imballaggi e materiali | Cartone, legno, film, gas tecnici, lubrificanti, utensili e materiali di consumo. | 10–20% |
| Viaggi e trasferte | Tariffe aeree e alberghiere, commissioni dell'agenzia viaggi, policy di viaggio. | 10–20% |
| Servizi generali | Pulizie, facility, reception, smaltimento rifiuti, stampati, cancelleria e toner. | 10–20% |
| Software e IT | Licenze non assegnate, abbonamenti sovrapposti, noleggio di PC e stampanti. | 15–25% |
| Processi e organizzazione | Gestione dei contratti, base fornitori, flussi di approvazione degli acquisti e controllo della spesa nel tempo. | Caso per caso |
Percentuali indicative, variano in base ai contratti in essere.
Settori
Ogni settore ha fornitori e prassi contrattuali propri: conoscerli è ciò che rende possibile una trattativa migliore.
- FarmaceuticoLogistica a temperatura controllata, packaging, servizi di laboratorio
- CosmeticoMaterie prime chimiche, astucci e flaconi, stampati
- Moda e tessileCorrieri e spedizionieri, appendiabiti e accessori, imballaggi
- AlimentareImballaggi alimentari, energia, trasporti
- ChimicoGas tecnici, energia, lavoro interinale
- MetalmeccanicoUtensili e materiali di consumo, imballaggi in legno, gas tecnici
- SiderurgicoEnergia e gas, lubrificanti, manutenzioni
- CeramicoGas metano, trasporti, imballaggi
- IlluminotecnicaCorrieri, cataloghi tecnici, componenti
- EditoriaCarta e stampa, distribuzione, telefonia
- Grande distribuzioneFlotte, pulizie e vigilanza, energia dei punti vendita
- Banche e servizi finanziariFlotte aziendali, energia delle filiali, IT e telefonia
Metodo
Un processo strutturato, che richiede poco tempo al cliente e non interrompe i servizi in uso.
Raccolta
Fatture recenti e contratti in essere.
Analisi
Prezzi, tariffe e condizioni contrattuali verificati riga per riga e confrontati con le condizioni di mercato.
Negoziazione
Rinegoziazione con i fornitori sulle opportunità approvate dal cliente.
Monitoraggio
Verifica continua che le condizioni concordate siano applicate a ogni fattura.
Oltre la rinegoziazione
Una parte del risparmio non dipende dal prezzo, ma da come la spesa viene gestita.
- Fabbisogni
- Quantità, specifiche e livelli di servizio rivisti in base all'uso effettivo.
- Base fornitori
- Fornitori accorpati dove possibile, per ottenere volumi e condizioni migliori.
- Regole di acquisto
- Flussi di approvazione e responsabilità chiari, per evitare spese fuori contratto.
Nessun risparmio, nessun compenso.
Il compenso è una quota del risparmio ottenuto, calcolata sulle fatture effettive.
- Analisi iniziale gratuita
- Senza costi e senza impegno.
- Misurato sulle fatture
- Il risparmio è calcolato sulle fatture effettive, non su proiezioni.
- Approvazione del cliente
- Nessun contratto viene modificato senza approvazione scritta.
Chi è Yeldon
Oltre dieci anni di esperienza nella riduzione dei costi di acquisto: come i fornitori costruiscono i prezzi, dove i contratti lasciano margini di trattativa, come ottenere condizioni migliori senza toccare ciò che funziona.
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